🚨Все должны уметь продавать!☝️
⠀
Все, без исключения!
⠀
Постоянно слышу от окружающих, что они не продажники и не умеют ничего продавать. С подтекстом типа, мне это не нужно, это всё от лукавого.🙂
⠀
Взгляните правде в глаза, вы каждый день занимаетесь продажами. Вы пытаетесь продать что-то при любом общений: идеи, себя, поход в кафе или кино, ложечку каши своему ребёнку поутру.🙂
⠀
То, что многие не умеют это делать - факт. Но почему мало кто хочет этому учиться?
⠀
Потому многие относятся к продажам, как к чему-то постыдному и аморальному. Или же думают, что это какие-то секретные цыганские техники и НЛП.😀
⠀
Понимаете ли вы в действительности что такое продажи??? Общались ли вы с профессионалами в сфере продаж, или построили своё мнение основываясь на окружающих вас торгашах.
⠀
Вы считаете, что продажи это умение воздействовать на человека таким образом, чтобы он купили или сделал то, что вам надо? Это плохо в продажах по вашему мнению?
⠀
Тогда почему в личных и семейных отношениях, большинство придерживается модели поведения - манипуляция?
⠀
На самом деле продажа, это умение договориться с человеком о сотрудничестве на ВЗАИМОВЫГОДНЫХ условиях.
⠀
А для того чтобы сотрудничество было взаимовыгодным, требуется понять, что человеку нужно действительно (в продажах это называется выявление потребности). Только после этого можно сделать качественное предложение.
⠀
Поэтому многие продажники часто бывают навязчивы. Это не норма и непрофессионализм!
⠀
📍Итак, что нужно для выявления потребности?
⠀
Требуется, на первый взгляд, простой навык - умение конструктивно общаться.
⠀
Для этого нужно как минимум:
⠀
1. Умение слушать, собеседника.
⠀
2. Гибкий подход.
Умение принимать мнение оппонента и понимать, почему оно сформировалось именно таким, а не оспаривать его.
⠀
3. Умение задавать вопросы.
Что бы разобраться как человек мыслит и что для него важно.
⠀
4. Не ставить во главу угла ваш интерес, а находить пути сотрудничества удобные для обоих сторон.
⠀
Поэтому негативное отношение к продажам связано с непониманием сути этого процесса.
⠀
А неумение продавать исходит из неумения налаживать отношения с людьми, причём не только в профессиональной сфере, но и в личной жизни.
